标签：香港 服务器 托管 合同 价格 变更 条款 谈判 模板 范例

1.一、准备阶段：信息与目标梳理 在谈判前列出清单：1) 当前预算与目标价格区间；2) 供应商报价明细（按机柜/带宽/IP/存储/维护分项）；3) 可接受的货币（HKD/USD）与结算周期；4) 预计变更情形（扩容、迁移、故障补偿）。小分段：把所有数据用表格列出，标注优先级（必须/可选/不可接受）。 2.二、确定价格构成与计费基准 把价格拆分